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日招200新生的地推人员 都具备这7个能力

树仁培训艾老师树仁培训艾老师 06-11 · 原创 · 阅读 1329 次
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地推,对于培训机构来说,是一个必不可少的招生方法。尤其现在进入到暑假招生的旺季,几乎每个机构都想借助地推拉一波生源,可招生效果却不如人意。
在整个地推的过程中,有一个重要因素往往被培训机构给忽略了,那就是地推执行人员的素质和能力。
那么,一个优秀的地推人员应当是什么样的呢?
一、做事要认真踏实
地推活动开始后,执行人员就不能随便地离开岗位。巡岗老师在检查时需要看到的,是地推人员在认真地给家长和学生介绍培训学校的课程,而不是在旁边随便地溜达,或者看上去无所事事。因此,在岗的地推人员就应该认真踏实地做好课程宣传推广。
二、着装要整洁得体
地推人员可以说是培训机构的形象代表,他们的形象在一定程度上会体现出机构的形象和层次。而且,地推人员穿着整洁既是对自己,也是对他人的一种尊重。因此,地推人员绝对不能穿着背心、拖鞋或者衣衫不整,否则家长和学生只会避而远之。
三、关键信息要掌握全面
地推人员必须能够快速地了解,并掌握培训机构的课程、师资、教学环境等。在宣传推广时,地推人员要根据课程的特性预设好家长群体,并找到这群家长所在的空间位置来进行精准推广。这样做的话,针对性更强,效果也更加明显。
四、地推人员要专业并具备亲和力
在和家长接触交流时,一定要让他们感觉到被尊重。而且,从眼神交汇到肢体语言,地推人员都应该具备亲和力。同时,也要向家长传递这样一种信息,“我们就是最专业的”。这就要求,地推人员的动作和语言介绍,都要做到规范。
五、要做到积极主动而且灵活
地推人员要主动积极地去做寻找目标用户,有人经过时,就应该主动地去沟通交流。而且,在不同的时间段,家长和学生的聚集地也不一样,这就要求地推人员要根据实际情况,来重新寻找目标群体集中出现的地方。同时,要想让家长产生兴趣,并且吸引到周边更多的人,地推人员在介绍时就要抓住培训课程的要点和优势,并且根据家长的反应,灵活调整话术。
六、要大胆,敢于张口
在向家长推广课程时,地推人员一定要讲话清晰,至少得让家长和学生能够听清楚。不要害怕被拒绝,也不要碍于面子而不敢开口。而且,一定要自信地面对家长,这样才能让他们通过地推人员的介绍,对机构和课程产生信任和好感。
七、要有耐心且不厌其烦
对于一些稍微有意向的用户,要不厌其烦地跟他们重点地讲解,不要怕被他们赶走。有时也许正因为地推人员的真诚,就能达到很好的推广效果,成功收获一批生源!
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最新评论
我是有底线的^_^
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