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这样激励课程顾问 招生效果至少提升10倍

CarrieCarrie 06-11 · 原创 · 阅读 1120 次
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虽说招生是课程顾问的本职工作,但话说回来,如果招生多与少,不能在工资或者奖金上体现出来,那么他们的积极性无疑会有所减弱。
因此,假如培训机构在课程顾问之间建立一个公平的竞争机制,进而在此基础上设立有吸引力的奖励机制,那么课程顾问自然会绞尽脑汁地去提升招生业绩。
接下来,提供两种奖励方案,以供参考。
第一种:根据招收新生的数量
1.此处“新生”的范围,包括各校区的常规班新生、寒暑假短期强化班学生、寒暑假短期强化班转常规班学生。根据自身机构的实际经营情况,每招收一名学生奖励()元。
2.按校区进行统计核算,各校区设置相应的招生指标,根据指标的达标率,按以下标准核算奖金:
(1)达标率100%以上,高于部分按()元/人的奖励标准核算
(2)达标率100%,实施正常奖励标准
(3)达标率为80%(含80%)—100%(不含100%),奖励标准为正常奖励标准×达标率
(4)达标率为70%(含70%)—80%(不含80%),取消招生奖
(5)达标率低于70%(不含70%),取消招生奖,每位课程顾问按照()元进行扣罚
第二种:根据续班学员的数量
1、此处续班学员的范围,为常规班续班学生。奖励标准为()元/人,按班级统计,发放到班主任个人。
2、按班级的续班率进行统计核算:
(1)续班率为100%,除按照标准奖励以外,另给予特殊奖励。
(2)续班率低于80%(新概念班级相应降低5%),取消续班奖励。
(3)巩固率低于70%(新概念班级相应降低5%),取消续班奖励,并按照流失人数×奖励标准÷2进行扣罚。
3、班级由于客观原因,不得以更换老师导致巩固率未达到相应标准,不参与评奖。
当然,以上两种只是参考方案,具体实施过程,需要结合培训机构自身的综合情况来考虑。
总而言之,只有建立合理的奖励机制,激发课程顾问的招生主动性,才能更好地保证培训机构的生源!
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最新评论
我是有底线的^_^
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