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如何通过家庭教育讲座为培训学校招生引流

AmeliaAmelia 2018-07-12 18:00:24 · 原创 · 阅读 59 次
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有一个营销大师说过:别人在做你也在做,其实你就死定了;如果别人不做你能做,就证明你还有点活路;但是如果说别人做你也做同时你还能做得更好,那么你才能够取胜。培训学校的招生营销也是同样的道理,用家庭教育讲座引流招生就是一个不错的办法。

通过家庭教育讲座引流可以氛围这五个步骤:设定讲座主题、讲座邀约、创建流量池、讲座开展、讲座后的转化。

第一步:设定讲座主题

讲座主题需要根据自己的实际情况来设定,同时把讲座大纲列出来。

第二步:讲座邀约

地推是讲座邀约的重要方式。单纯发传单是无法吸引家长和孩子的,可以在发传单的同时,附带小礼品,孩子如果要领取礼物,家长就需要留下电话号码同时扫描我们的二维码添加微信好友,很多家长会扫二维码,如果实在不愿意扫,只留下电话号码也可以。

准备的礼品要有创意,例如天气暖和的时候可以用风车,如果冷的时候可以送魔术气球。在礼品上印上学校的名称、logo、二维码、电话等信息。

在收集信息的同时,要有老师在现场解说一下:我们是xx教育的,最近要举办免费的公益家庭教育讲座,如果您感兴趣参加的话,请加入我们的微信号码,我们会拉群在群里面进行公益家庭教育讲座,同时入群家长的孩子还能得到一个漂亮的风车/魔术气球。

第三步:创建流量池

收集到家长信息之后,我们要建立微信群。微信群100人以内是不需要绑定银行卡的,所以我们可以把微信群的人数控制在100人以内,这样微信群人数虽然少一些,但家长入群的门槛也低了很多。

建立微信群之后,给每个微信群编号:如”某某学校家庭教育公益讲座1群“,”某某学校家庭教育公益讲座2群“。同时每天要在群内做适当的互动,例如早晚发一些微信红包,分享一些教育干货。有规律的穿插讲座活动预告。

第四步:开展讲座

讲座内容和邀约准备好之后,就开始正式讲座了。如果是网络授课,要提醒群内家长在讲座开始后不要提问,也不要发言,在讲座之后设置互动提问环节。

第五步:转化

如果家长觉得课程非常受益,他会主动询问老师你们这边还有没有其他课程?这时候我们要在群里用文字回复,告诉各位家长说:如果想了解xx教育,我们线下会有体验活动,不知道各位家长朋友们愿不愿意?如果愿意体验的话我们就需要给你打电话记录好孩子的年龄段,我们好根据孩子年龄段安排体验课。


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最新评论
我是有底线的^_^
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