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可落地执行的微信招生技巧,招生必读!

AmeliaAmelia 2018-07-12 18:02:28 · 原创 · 阅读 400 次
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传统的招生渠道主要是地推、转介绍和公开课会销。这三种方式都有各自的缺陷,地推的普及面有限,而且家长已经形成硬广的抗拒心理,转介绍成单率高,但传播性差,见效慢,公开课会销成单率高,但到场率很难保证。

教育行业有高价低频、决策周期长的特点,家长不会轻易相信机构自己的宣传推广,而从第三方,例如其他家长那得到评价信息,会更愿意相信。所以相比拼命地把家长往学校拉,通过某种方式吸引家长自己走进学校,是更有效的招生方式。而微信营销就具备这个条件。

一、微信营销的常用方式:

1.公众号:可分为服务号、订阅号和企业号。服务号可直接显示在对话框,但每月只能发四次消息;订阅号允许每天发一次消息,但是会被折叠进“订阅号”栏目框;

2.微信群:微信社群营销主战场,是生人社交转化为熟人社交的桥梁,是公众号内容传播的放大器。 

3.朋友圈:熟人社交必备,IM(即时通讯)的直接衍生品,既丰富了IM的呈现形式,又降低了及时性方面的的要求。 

二、公众号怎么发文章

申请公众号不难,但运营好一个公众号,是一个很难、很费精力的事情,所以在机构精力有限的前提下,尽量避免多点出击,主打一个公众号即可。当然,如果精力允许,可以考虑设计公众号矩阵。 所谓公众号矩阵,就是多个公众号各有分工,定位目标人群不同,协同互推进而形成合力。 比如,一个是服务号「XX教育」,主要推送招生简章、开课通知等硬广信息,目标人群定位于已经在我的机构上课的家长。另一个是订阅号「XX市中学教育平台」,主要推送本市中学教育相关资讯与适合家长阅读的家庭教育类文章,目标人群定位于还没有在我的机构上课的家长。 

二、如何运营家长微信群 

家长微信群的直接目标是降低退课率。主要是通过让教学过程透明化,减少信息不对称,让家长看到教师和机构的工作和付出,而不是单纯以最后的学生考试成绩作为标准。 

第二个目的比较隐性,却更加重要,就是招生作用。班级家长群是机构最优质的存量资源,有的机构只让家长关注了机构公众号,但是家长的打开率非常低,远远比不上老师把消息推送到群中的家长打开率。

家长微信群适合发布什么内容呢?首先内容要有专业性和针对性。老师在发布授课内容后,附带一些课堂评价,针对表现的好或考的好的同学做特殊点评,并@相关家长。其次,设定群目的,发布群任务。班级家长群的目的是续报和招生,围绕这个目的,考查学生单词、监督学生完成某些作业等都是很有效的群任务。

如何让家长微信群更加活跃?利用话题。鼓励并引导家长产生话题并参与讨论。例如家庭教育方面的问题就是非常好的讨论主题,教师将文章扔到群中带领大家讨论,不但可以提高群活跃度,而且能提高文章的转发率。 

另外,家长群内一般都是妈妈居多,妈妈们对于除上课外的非正式内容也是有很大兴趣的,如果在群中看到了孩子上课的照片,或者下课时孩子们休息或做作业的小视频片段,都会非常意外且兴奋。  

最后,家长微信群为机构创造了更多的与家长沟通的机会和理由,但与家长沟通的最好方式还是面谈,其次是电话,再其次才是微信。


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我是有底线的^_^
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